2ヶ月でトライアルでの導入実績3社

個人事業主としてキャリアコーチングを手がける中で組織へのアプローチにも興味を持ち、1年間スクールで学んだ後、一念発起してこの事業を始めることに決めました。

個人向けのマーケティングとは全く勝手が違うことでした。企業が対象になると決裁者が複数いて、検討期間も長く、信頼性が求められます。どんなキーワードで検索されているのか、どのような媒体で情報収集しているのか、誰にアプローチすべきなのかが全くわかりませんでした。また、自社のウェブサイトも個人事業主のような作りで、企業からの信頼を得るには程遠い状態でした。

BtoBマーケティングの実績があるということが一番の決め手でした。個人事業の支援というと正直怪しいサービスか色々とあったのですが、企業でマーケターとして活躍されてきた確かなご経歴があったため、安心してお願いできると判断しました。

まず、ターゲット企業の明確化から始めました。従業員数50-300名の成長期企業に絞り込み、人事部長や経営陣がどんな課題を抱えているかを一緒に分析しました。その後、信頼性を重視してサイトの全面リニューアル、SEO対策として「組織開発 コンサルティング」「組織コーチング 研修」などのキーワードでのコンテンツ制作を行いました。

最も大きな変化は、事業に対する「迷い」がなくなったことです。 以前は会社からの業務委託としてコーチングを請け負っていただけなので、自分で組織コーチングの事業を立ち上げることには、天と地ほどの差を感じていました。事業の経験も全くなく、当初は自信が持てませんでした。 ですが、実践を通じてマーケティングを学び、実際にトライアル導入してくださる企業様が決まったことで、「このまま続けていけば、小さいながらも自分で集客できる事業にできる」という確信に変わりました。この小さな成功体験を積めたことが最も大きな変化だと思います。

コンサルタントの方と決めた「1年後に月3社との新規契約」を目指していきたいです。今はトライアルのみの実施ですが、ここから事例を作っていき実際の売り上げに繋げていきたいです。

私も「自己流でなんとかなる」と信じていましたが、BtoBではBtoCの常識が全く通用せず、すぐに行き詰まりました。成果の出ない施策に時間と費用を費やしたことで、大きな機会損失を生んでしまったと後悔しています。だからこそ、同じように手探りで悩んでいる方には、一人で遠回りする前に、ぜひ無料カウンセリングに申し込んでみて下さい。